Fala, pessoal! Tudo bem? Maicon, do Consultor FIT, na área. Hoje o papo é sobre uma dúvida que vira e mexe aparece nas reuniões de conselho: comprar ou alugar os equipamentos de ginástica para o condomínio?
Sabemos que essa decisão é de extrema importância para o patrimônio, como já mostrei em dois posts aqui do blog: [Academia de Condomínio: O investimento que valoriza seu imóvel em até 15%] e [Como ganhar a assembleia: O guia para aprovar o investimento na academia sem briga].
Um pouco de contexto sobre o mercado de locação
Em um post anterior, eu falei sobre algumas mudanças que acompanhei nesses tempos que tenho de mercado [post mencionado], mas não entrei a fundo na modalidade de locação.
Para vocês terem uma ideia, durante grande parte da minha trajetória, essa opção nem era oferecida para condomínios. As primeiras conversas que ouvi sobre isso foram por volta de 2017, mas o crescimento real veio mesmo no final da pandemia.
Hoje, para trazer um dado sólido do meu dia a dia: a venda representa cerca de 60% dos meus negócios e a locação já bate os 40%. Vi recentemente um dado de mercado que projeta um crescimento para a locação entre 12% e 15% até o ano de 2026. Nesse ritmo, logo estaremos no 50/50.
Eu confesso que, no início, “torcia o nariz” e achava que em muitos cenários não valia a pena. Mas hoje tenho tantos clientes satisfeitos que preciso dizer: a locação é uma ótima oportunidade de negócio se for bem feita.
Vantagens de alugar os equipamentos de ginástica para o condomínio
Não existe um cenário único, pois cada empresa trabalha de um jeito, mas, em linhas gerais, as vantagens que o síndico encontra são:
- Menor investimento inicial: Não precisa descapitalizar o caixa do prédio de uma vez.
- Equipamentos novos: Muitas empresas (não todas, fique atento!) locam apenas aparelhos zerados.
- Flexibilidade: Possibilidade de ajustar o mix de equipamentos conforme o uso dos moradores (o famoso “teste de hábito”). Avalie se o contrato permite essa troca.
- Manutenção preventiva inclusa: Pode ser mensal ou trimestral, dependendo do fornecedor.
- Peças de reposição: Geralmente já estão no pacote, o que tira uma dor de cabeça enorme do síndico.
⚠️ O Alerta do Consultor FIT: Cuidado com a “Bomba Relógio”
Algumas empresas oferecem a opção de o condomínio ficar com os equipamentos ao final do contrato. Isso parece um ótimo negócio (quase um leasing), mas preste muita atenção na qualidade do produto.
Muitas vezes, a empresa facilita isso porque, ao final do contrato, aquele equipamento já não tem valor nenhum de revenda. Você acaba ficando com um monte de “bomba relógio” que vai começar a dar manutenção cara logo após o fim da garantia.
Eu já cheguei a pegar equipamentos usados de condomínios em que paguei menos de R$ 1.000,00 em um lote com duas esteiras, duas bikes, um elíptico e uma estação. Não é porque eu sou ruim, não kkkkk, mas porque o produto tinha zero aceitação no mercado. Peguei para a minha loja só para aproveitar peças de reposição. Meu gerente até me deu uma bronca na época, falando que o custo de retirar os produtos do prédio era maior do que o valor que ganharíamos com as peças kkkk. Então, olho aberto!
Comprar ou Alugar? Onde o seu cenário se encaixa
O que eu sempre digo é: quando os equipamentos são bons, comprar ou alugar traz vantagens nos dois cenários. Agora, quando o equipamento é “meia boca”, o melhor é alugar para ver se a preventiva salva kkkkk (embora o risco do aparelho ficar parado continue sendo alto).
No meu guia de [como planejar a academia em 7 etapas], eu reforço: o condomínio deve buscar equipamentos profissionais. Se o prédio não tem caixa agora para comprar o que há de melhor, não cometa o erro de comprar porcaria. Vá para a locação ou para uma compra gradativa.
A locação não onera o condomínio de imediato e traz uma tranquilidade operacional gigante. Veja alguns pontos que eu sempre uso em minhas apresentações:
Experiência Premium para os Moradores
Proporcione ao morador a sensação de treinar em uma academia de rede (como Smart Fit e outras), utilizando equipamentos profissionais de alto padrão.
Segurança e Tranquilidade Jurídica
Equipamentos profissionais entregam o mais alto nível de segurança, prevenindo acidentes e desgastes prematuros. Isso evita dores de cabeça para o síndico e garante uma operação contínua, sem surpresas desagradáveis no orçamento.
Contrato Personalizado
Você tem flexibilidade na duração e nas condições, com a opção de fazer upgrades de modelos ao longo do contrato, mantendo a sala de ginástica de condomínio sempre moderna.
Conclusão: O que vale mais a pena?
A compra é o modelo tradicional: você adquire o patrimônio e conta com a garantia de fábrica (pesquise sempre o pós-venda!). A locação é um modelo de serviço e conveniência.
A decisão depende de como o modelo de negócio se encaixa no cenário financeiro do condomínio hoje. Só não esqueça: se o produto for ruim, fuja dele, seja na compra ou no aluguel, pelo bem dos moradores e do seu sossego.
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